CM Soft Skills: Onderhandelen en overtuigen

• de ver­schil­lende over­tui­gingsstrategieën;
• de Harvard-principes voor onder­han­delen;
• uit­gangs­punten voor win-win onder­han­delen;
• succesvol stake­holder­manage­ment;
• de werking en inrich­ting van stake­holder­com­muni­catie.

Deze training is speciaal ont­wikkeld voor contract­managers met een CATS CM^®-opleiding die hun vaar­dig­heden bij het toepassen van de methode CATS CM^® willen op­tima­lise­ren. De training is geschikt voor contract­managers bij zowel op­dracht­gevers als leveran­ciers.

Duur
De training duurt één dag, van 9.30 tot 17.00 uur.

Materiaal
Elke deelnemer krijgt toegang tot ons deel­nemers­portaal, waarin pdf's van gepresen­teerde sheets, op­drach­ten en andere op­lei­dings- en trainings­materia­len zijn opgenomen.

Examen
Dit examen toetst de benodigde soft skills voor de toe­pas­sing van de CATS CM^®-methode. De kandidaat kan het examen afleggen na het succesvol afleggen van het CATS CM^® Practitioner-examen en het volgen van de trai­ning­en CM Soft Skills: Evalueren, feedback geven en conflict vermijden en CM Soft Skills: Onder­han­delen en over­tui­gen. Het volgen van de training CM Soft Skills: Persoonlijke ef­fec­ti­vi­teit is geen vereiste, maar kan kan­di­da­ten extra on­der­steu­ning bieden.

Werkvormen
Tijdens de training wordt theorie afgewis­seld met prak­tijk­voor­beel­den, op­drach­ten en reflectie op de eigen situatie van de deelnemer. Op deze manier wordt niet alleen de kennis­over­dracht ver­gemak­kelijkt, maar wordt de deelnemer ook actief betrokken bij het leer­proces en aan­gemoedigd om de geleerde concepten toe te passen op de eigen werk­omge­ving. Dit zorgt voor een inter­actieve en boeiende leer­erva­ring die de deelnemer in staat stelt om de verworven kennis direct in de praktijk te brengen.

Studiebelasting
Voor deze training bestaat de studie­belas­ting alleen uit de tra­ining­sdag(en) zelf. De deelnemer hoeft zich niet voor te bereiden.

Vooropleiding
Voor het deelnemen aan deze training is het volgen van een CATS CM^® Practitioner-training óf een CATS CM^® versie 4 Foundation-training ge­com­bi­neerd met het hebben van minimaal 5 jaar ervaring hebt als con­tract­mana­ger vereist.

Alternatieve trai­ning­en
Er zijn twee andere softskills-trai­ning­en be­schik­baar:

• CM Soft Skills: Evalueren, feedback geven en conflict vermijden
• CM Soft Skills: Persoonlijke ef­fec­ti­vi­teit

• Intern en extern stake­holder­manage­ment
• Overtuigingsstrategieën (Alpha en Omega)
• Win-win onder­han­delen
• Onder­han­delen: Harvard-principes
• Onderhandel-lab: aan de slag met ca­suïs­tiek

De kosten voor een open-roos­ter-trai­ning bedragen € 830, exclusief 21% BTW, per deelnemer. Deze prijs is geldig voor uitvoeringen tot en met 31 juli 2027. Neem voor de prijzen van in­com­pany-trai­nin­gen contact op met secretariaat@cmpartners.nl. Dit bedrag is inclusief de kosten van trainings­materia­len.

Klik op onderstaande knop voor de data van de trainingen, onze trainingslocaties en om je in te schrijven.
Boek deze training

We geven je graag een optie op een training. Schrijf je in via ‘Boek deze training’ en vermeld in het opmer­kingen­veld dat het een optionele (voor­lopige) inschrij­ving betreft. Deze optie blijft maximaal 21 dagen geldig, maar tot uiterlijk 14 dagen voor de start­datum van de training. Definitief maken doe je door een e-mail te sturen aan secretariaat@cmpartners.nl. Wil je een optie op een training binnen 14 dagen voor de start­datum, neem dan contact op met het secre­ta­riaat.